B2B-Marketing für Kunststoff, Elastomer & technische Industrie

Industrie-Marketing richtet sich an B2B-Kunden mit langen Verkaufs­zyklen, technischen Entscheidungs­kriterien und mehreren Stakeholdern (Einkauf, Technik, Geschäfts­führung). Im Gegensatz zu B2C-Marketing geht es weniger um Emotion und schnelle Conversion, sondern um Glaubwürdigkeit, Fach­tiefe und langfristige Beziehungen. Ein Kunststoff-Marketer muss die Materialien, Prozesse und Anwendungen seiner Kunden verstehen — sonst trifft er die Sprache der Zielgruppe nicht.

GEO bedeutet, Inhalte so aufzubereiten, dass sie von KI-Such­maschinen wie ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews oder Microsoft Copilot in deren Antworten zitiert werden. GEO ist die logische Weiter­entwicklung von SEO: Während SEO darauf zielt, in den klassischen Google-Such­ergebnissen zu ranken, zielt GEO darauf, in generativen Antworten als Quelle zu erscheinen. Wichtige Faktoren: direkte Antworten in den ersten 2-3 Sätzen, FAQ-Bereiche mit Schema-Markup, klare Quellen­angaben, „Stand"-Datum, Autoren­profile mit Expertise und konsistente strukturierte Daten (Schema.org).

1) Erstgespräch (kostenlos, 30-45 Min.) — Sie schildern Ist-Zustand, Ziel, Zeitschiene. 2) Audit & Strategie — wir analysieren Website, SEO, Wettbewerb, Vertriebs­prozess. 3) Roadmap mit klaren Quartals­zielen — Sie sehen, was wann gemacht wird. 4) Umsetzung — entweder durch uns, durch Ihr Team mit unserem Coaching oder gemischt. 5) Monatliches Reporting mit harten KPIs (organischer Traffic, Leads, MQLs, Pipeline-Beitrag).

Im Kern dieselbe Strategie — aber mit zwei Schichten. Klassisches SEO bleibt wichtig (Google macht weiterhin den Großteil des organischen Traffics aus), GEO kommt obenauf: zusätzliche FAQ-Strukturen, direkte Antworten, saubere Schema.org-Auszeichnung, llms.txt, AI-friendly Crawler-Zugriff, klare Autoren- und Organisations­schemata. Wer SEO sauber macht, hat 70 % der GEO-Arbeit schon erledigt.

LinkedIn ist im DACH-Raum zur wichtigsten B2B-Plattform für Industrie­entscheider geworden. Einkaufs­leiter, Werks­leiter, Konstruktions­chefs und Geschäfts­führer informieren sich hier über Lieferanten, Fach­themen und Trends. Wer in der Kunststoff­industrie nicht auf LinkedIn aktiv ist, wird in vielen Auswahl­prozessen heute schon nicht mehr berücksichtigt. Wir helfen Ihnen, eine Content-Strategie aufzubauen, die zu Ihrer Fach­kompetenz passt — und die echte Nachfragen erzeugt.